- 創(chuàng)造一個(gè)穩(wěn)定的價(jià)格環(huán)境才能建立長(zhǎng)久合作關(guān)系
- 產(chǎn)品的性價(jià)比高是贏得客戶信任的充要條件
- 增值服務(wù)帶動(dòng)分銷業(yè)務(wù)
電子元器件是電子信息產(chǎn)業(yè)的中間產(chǎn)品，介于電子整機(jī)行業(yè)與原材料行業(yè)之間，應(yīng)用的領(lǐng)域涵蓋了消費(fèi)類電子、通信、電信、工控、安防、電源等，電子元器件都存在著不可替代的地位。在近期舉辦的2011深圳高交會(huì)上，針對(duì)電子元件的分銷市場(chǎng)，創(chuàng)意電子產(chǎn)品推廣助理經(jīng)理湯紅菊和電子元件技術(shù)網(wǎng)/我愛(ài)方案網(wǎng)記者分析了今年的大環(huán)境，以及展示公司服務(wù)和運(yùn)作理念。
創(chuàng)意電子是全港最具規(guī)模的電子零件供應(yīng)商之一，一直見(jiàn)證著香港電子業(yè)的成長(zhǎng)，竭力創(chuàng)新、改進(jìn)及拓展業(yè)務(wù)，不斷擴(kuò)大的公司規(guī)模，足以為香港及中國(guó)各辦事處（深圳、廣州、上海、成都、廈門、長(zhǎng)春及北京）提供滿意的服務(wù)。在全球供應(yīng)商如此之多的大市場(chǎng)下，創(chuàng)意電子是如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下脫穎而出？
創(chuàng)造一個(gè)穩(wěn)定的價(jià)格環(huán)境
從2010年下半年開(kāi)始，電子原材料價(jià)格一直在漲，加之日本地震、海嘯等自然災(zāi)害對(duì)全球電子供應(yīng)鏈的影響，電子元器件的價(jià)格在2011年上半年呈現(xiàn)“陡坡”的上漲趨勢(shì)，漲幅達(dá)到10%，而在下半年，由于大環(huán)境不是很好（供過(guò)于求），價(jià)格“僥幸”的穩(wěn)定了下來(lái)。
面對(duì)元器件的浮動(dòng)，湯紅菊表示，創(chuàng)造一個(gè)穩(wěn)定的價(jià)格環(huán)境是分銷商與客戶建立長(zhǎng)久關(guān)系的必殺技。公司不會(huì)輕易漲客戶的價(jià)錢，這里最行之有效的方法是——公司資源的合理應(yīng)用，最大限度的降低公司運(yùn)營(yíng)成本。最保守的估計(jì)，如果在成本與價(jià)格之間的平衡被打破，出現(xiàn)了公司無(wú)利可圖，元器件價(jià)格肯定會(huì)有所上揚(yáng)，但是會(huì)力爭(zhēng)做到在同行業(yè)中價(jià)格上揚(yáng)幅度最低。
性價(jià)比高是充要條件
如果說(shuō)價(jià)格是充分條件，那么質(zhì)量就是必要條件，性價(jià)比高才能真正意義上能贏取客戶信任的保證。湯紅菊表示，在保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)之后，質(zhì)量將是創(chuàng)意電子看重的第二個(gè)重要因素。創(chuàng)意電子供應(yīng)的優(yōu)質(zhì)零件，產(chǎn)自日本、美國(guó)、德國(guó)、韓國(guó)、臺(tái)灣和中國(guó)，具有百分百的品質(zhì)保證，其應(yīng)用領(lǐng)域涵蓋家電、汽車電子、風(fēng)能/太陽(yáng)能逆變、工控、醫(yī)療等。除了鞏固現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，創(chuàng)意電子不斷的擴(kuò)充產(chǎn)品線，以迎合瞬息萬(wàn)變的電子產(chǎn)品市場(chǎng)需要。
在這次展會(huì)上，創(chuàng)意電子重點(diǎn)展示了KOA的全系列產(chǎn)品，包括電阻、感應(yīng)器、電路保護(hù)器件、電感及其產(chǎn)品應(yīng)用。
現(xiàn)場(chǎng)展示的氣體傳感器解決方案
增值服務(wù)帶動(dòng)分銷業(yè)務(wù)
當(dāng)整個(gè)半導(dǎo)體技術(shù)成熟到一定程度，電子元器件市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象，出現(xiàn)了電子元器件的替代效應(yīng)，換句話說(shuō)，市場(chǎng)上的電子元器件質(zhì)量同質(zhì)化了，這樣一來(lái)，決定市場(chǎng)的因素又是什么？
湯紅菊表示，在同質(zhì)化現(xiàn)象出現(xiàn)之后，產(chǎn)品周邊的服務(wù)成了決定分銷活動(dòng)的關(guān)鍵因素。創(chuàng)意電子不僅致力于從事半導(dǎo)體分銷業(yè)務(wù)，亦為半導(dǎo)體客戶提供專業(yè)的技術(shù)設(shè)計(jì)和技術(shù)支持，提供解決方案，以滿足客戶各項(xiàng)獨(dú)特的需求，強(qiáng)化客戶在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。
