【導(dǎo)讀】近年來(lái)，LoRa在全球跑馬圈地使其成為物聯(lián)網(wǎng)事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)漸行漸近，海外不少主流運(yùn)營(yíng)商選擇LoRa作為其物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，而國(guó)內(nèi)由于政策、歷史原因的因素，LoRa網(wǎng)絡(luò)無(wú)法由運(yùn)營(yíng)商來(lái)部署，不過(guò)不少行業(yè)級(jí)、企業(yè)級(jí)的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目采用LoRa連接方案展開(kāi)，其商用和市場(chǎng)驗(yàn)證快于NB-IoT，形成大量落地應(yīng)用示范。
10月19日在蘇州召開(kāi)d的2017中國(guó)LoRa國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)，是迄今為止國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的基于LoRa的物聯(lián)網(wǎng)盛會(huì)，展示了不少LoRa的落地成果。作為論壇的承辦方和在國(guó)內(nèi)推進(jìn)LoRaWAN落地的最大組織，中興克拉在本次峰會(huì)上發(fā)布了ALLIN共享物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，吹響了布局中國(guó)最大的LoRa物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的號(hào)角。
共建共享，助力用戶(hù)轉(zhuǎn)型價(jià)值
（1）政企行業(yè)轉(zhuǎn)型需求，物聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮作用
對(duì)于大型企業(yè)和政府來(lái)說(shuō)，借助科技手段實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型是各類(lèi)組織實(shí)現(xiàn)增量?jī)r(jià)值的關(guān)鍵手段。這些組織一方面具有轉(zhuǎn)型的需求，另一方面擁有轉(zhuǎn)型所需的基礎(chǔ)設(shè)施資源，物聯(lián)網(wǎng)各類(lèi)技術(shù)的成熟為其提供建設(shè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的條件。
劉建業(yè)先生以大型燃?xì)鈴S(chǎng)商為例來(lái)闡述轉(zhuǎn)型過(guò)程。燃?xì)鈴S(chǎng)商傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是給城鎮(zhèn)居民供應(yīng)燃?xì)猓梢灶?lèi)比為給用戶(hù)提供流量的管道類(lèi)業(yè)務(wù)，除此之外鮮有其他增值業(yè)務(wù)。不過(guò)此類(lèi)廠(chǎng)商擁有大量的本地用戶(hù)和各類(lèi)渠道資源，這些資源加上物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的助力，構(gòu)建一張城市級(jí)物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，可以支撐其轉(zhuǎn)型為“綜合化本地服務(wù)商”，提供諸如智慧社區(qū)、智慧節(jié)能等進(jìn)一步服務(wù)。
對(duì)于政府部門(mén)來(lái)說(shuō)，主要為本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供各類(lèi)公共產(chǎn)品，包括土地、園區(qū)、金融孵化等。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)與物聯(lián)網(wǎng)融合速度加快，一張專(zhuān)用于本地物聯(lián)網(wǎng)的城市級(jí)網(wǎng)絡(luò)也具備了公共產(chǎn)品的屬性，給產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供快速接入服務(wù)。劉建業(yè)提到，中興克拉提出一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)孵化器”的理念，即政府主導(dǎo)一張城市級(jí)物聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)，在智慧城市化的過(guò)程中，產(chǎn)生大量物聯(lián)網(wǎng)需求，這張網(wǎng)絡(luò)具備孵化器的作用，帶來(lái)本地物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，并通過(guò)市場(chǎng)需求引進(jìn)外地物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)入駐，符合政府產(chǎn)業(yè)服務(wù)的目的。
目前以NB-IoT為代表的授權(quán)頻譜物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)也開(kāi)始在國(guó)內(nèi)快速部署起來(lái)，開(kāi)始為公網(wǎng)用戶(hù)提供服務(wù)。不過(guò)，不少政企行業(yè)用戶(hù)因?yàn)闃I(yè)務(wù)特征，傾向于自主、可控的專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)，而LoRa技術(shù)以及LoRaWAN規(guī)范因?yàn)殪`活、低成本部署的優(yōu)勢(shì)，成為國(guó)內(nèi)大量非運(yùn)營(yíng)商用戶(hù)的優(yōu)先選擇。
（2）共建共享合作模式，分擔(dān)用戶(hù)轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)
中興克拉的業(yè)務(wù)合作模式主要包括城市級(jí)戰(zhàn)略合作伙伴、項(xiàng)目合作伙伴和克拉達(dá)人，其中城市級(jí)合作伙伴是其主打模式。這種模式正是面向地方政府和大型企業(yè)轉(zhuǎn)型的需求，通過(guò)共同建網(wǎng)、共同運(yùn)營(yíng)等與合作伙伴深度綁定的方式部署運(yùn)營(yíng)基于LoRa的網(wǎng)絡(luò)，彌補(bǔ)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、運(yùn)維和服務(wù)提供方面的短板，并與合作伙伴共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，分享最終收益。在此類(lèi)商業(yè)模式下，中興克拉將作為一個(gè)“平臺(tái)”服務(wù)商的定位出現(xiàn)，即提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的平臺(tái)與合作伙伴利益綁定，這些正是合作伙伴所不擅長(zhǎng)的。
一直以來(lái)，對(duì)基于低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑存在著 建網(wǎng)優(yōu)先 和 應(yīng)用優(yōu)先 兩種模式，前者先建基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)來(lái)跑馬圈地，建網(wǎng)過(guò)程中開(kāi)始發(fā)展各類(lèi)應(yīng)用；后者以應(yīng)用為導(dǎo)向，在有規(guī)模應(yīng)用基礎(chǔ)上部署網(wǎng)絡(luò)。相對(duì)于前者的高風(fēng)險(xiǎn)，中興克拉選擇后一種方式，與各城市有資質(zhì)、基礎(chǔ)資源、渠道和物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需求的大型企業(yè)以及政府機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行城市級(jí)網(wǎng)絡(luò)部署運(yùn)營(yíng)，在這種模式成熟基礎(chǔ)上可規(guī)模化復(fù)制到全國(guó)各個(gè)城市，逐步形成全國(guó)覆蓋的LoRa網(wǎng)絡(luò)。而對(duì)于需求規(guī)模不大的區(qū)域，通過(guò)項(xiàng)目合作的方式，由項(xiàng)目方部署網(wǎng)絡(luò)，并接入到中興克拉的云化網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)，協(xié)助進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)。
劉建業(yè)先生透露，目前中興克拉與戰(zhàn)略合作伙伴的城市級(jí)網(wǎng)絡(luò)已在8個(gè)城市開(kāi)始了部署，這次LoRa國(guó)際峰會(huì)后將會(huì)在30多個(gè)城市開(kāi)始戰(zhàn)略合作和部署，預(yù)計(jì)到2018年中期時(shí)這30個(gè)城市網(wǎng)絡(luò)部署會(huì)有一定的規(guī)模。
共建共享背后：完善的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)生態(tài)
在中興克拉和戰(zhàn)略合作伙伴開(kāi)展的共建共享方式發(fā)展LoRa物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中，中興克拉“平臺(tái)”服務(wù)商的定位是其背后有完善的物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)群體的支撐，這兩方面是國(guó)內(nèi)其他LoRa物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品供應(yīng)商所不具備的。
（1）通信基因下完整的運(yùn)營(yíng)商級(jí)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線(xiàn)
目前，國(guó)內(nèi)外不少團(tuán)隊(duì)擁有提供LoRa網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和技術(shù)的能力，為行業(yè)用戶(hù)提供小型企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)部署方案。不過(guò)，相對(duì)于企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)，在城市中部署一張運(yùn)營(yíng)商級(jí)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，需要供應(yīng)商提供運(yùn)營(yíng)商級(jí)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、軟件、運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力和專(zhuān)家資源，小團(tuán)隊(duì)無(wú)法承擔(dān)這一重任。
劉建業(yè)先生介紹，中興克拉團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自于中興通訊南京研發(fā)中心，核心人員全部擁有十多年通信行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)通信設(shè)備、核心網(wǎng)、行業(yè)解決方案等領(lǐng)域都比較熟悉。此次峰會(huì)上，中興克拉發(fā)布了其 “1+3+1”完整的運(yùn)營(yíng)商級(jí)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線(xiàn)，包括室外室內(nèi)系列化網(wǎng)關(guān)和路測(cè)終端硬件產(chǎn)品、三大核心網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)、基于定位的創(chuàng)新應(yīng)用。
借助中興通訊的通信產(chǎn)品基因，其產(chǎn)品線(xiàn)將傳統(tǒng)電信級(jí)產(chǎn)品的能力移植到LoRa網(wǎng)絡(luò)中。據(jù)劉建業(yè)先生介紹，尤其是其中三大物聯(lián)網(wǎng)核心平臺(tái)面向運(yùn)營(yíng)商級(jí)的能力，需要投入研發(fā)力量做大量基礎(chǔ)性工作來(lái)保障大規(guī)模部署的網(wǎng)絡(luò)。除此之外，中興克拉正在推出基于運(yùn)營(yíng)商級(jí)網(wǎng)絡(luò)配套的呼叫中心、3級(jí)故障支援、本地化運(yùn)營(yíng)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維支撐服務(wù)，這些服務(wù)一起構(gòu)成了共建共享模式中為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商提供的保障能力。
新發(fā)布的室內(nèi)型網(wǎng)關(guān) “克拉貓” 引發(fā)了筆者的興趣，中興克拉希望這款產(chǎn)品面向社區(qū)居民，招募社區(qū)達(dá)人采用該網(wǎng)關(guān)實(shí)現(xiàn)城市社區(qū)、室內(nèi)廣度和深度覆蓋。在筆者看來(lái)，在To C各類(lèi)平臺(tái)功能完善、接入便捷的基礎(chǔ)上，此類(lèi)網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品正是一種“人人都是運(yùn)營(yíng)商”實(shí)現(xiàn)的手段，讓每個(gè)人都可以部署自有的物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)獲得運(yùn)營(yíng)收益。
（2）最大的LoRa產(chǎn)業(yè)生態(tài)群體
在傳統(tǒng)通信服務(wù)中，通信設(shè)備商主要是產(chǎn)品整體銷(xiāo)售模式，只要將所有設(shè)備、平臺(tái)、軟件交付給運(yùn)營(yíng)商即可，運(yùn)營(yíng)商自身會(huì)凝聚一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。不過(guò)，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)業(yè)鏈更為復(fù)雜，政企行業(yè)客戶(hù)并沒(méi)有如傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商類(lèi)似的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品部署網(wǎng)絡(luò)后，還需大量分散的應(yīng)用部署和接入，自身并不一定能夠聚集產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的各類(lèi)應(yīng)用廠(chǎng)商。
物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品的供應(yīng)商都比較注重為客戶(hù)提供整體解決方案，因此需要更多的產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作伙伴共同為用戶(hù)提供服務(wù)。中興克拉在這方面做了大量工作，在中興克拉公司還未注冊(cè)成立前，其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)即發(fā)起成立了中國(guó)LoRa應(yīng)用聯(lián)盟（CLAA），發(fā)展與LoRa相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈各類(lèi)會(huì)員。劉建業(yè)先生表示，截止這次峰會(huì)，CLAA聯(lián)盟已有880多家會(huì)員單位，預(yù)計(jì)年底前會(huì)超過(guò)1000家，包括芯片、模組、終端、應(yīng)用集成、運(yùn)營(yíng)服務(wù)各類(lèi)企業(yè)，中興克拉已經(jīng)與300多家會(huì)員完成了應(yīng)用合作研發(fā)、聯(lián)調(diào)，產(chǎn)生100多類(lèi)應(yīng)用，建立50多個(gè)示范應(yīng)用基地。這些數(shù)字使得CLAA聯(lián)盟成為全球最大的LoRa產(chǎn)業(yè)生態(tài)群體。
在這個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)群體支持下，共建共享的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)運(yùn)營(yíng)模式得以快速落地。對(duì)于戰(zhàn)略合作伙伴來(lái)說(shuō)，中興克拉不僅僅帶來(lái)的是整套的運(yùn)營(yíng)商級(jí)網(wǎng)絡(luò)，更有背后大量的終端應(yīng)用，給這些城市級(jí)物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商更豐富的選擇；另一方面，產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的各類(lèi)終端應(yīng)用廠(chǎng)商也可有一個(gè)更便捷、規(guī)模化的市場(chǎng)拓展渠道。
2017年里，基于低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用規(guī)模開(kāi)始初顯，LoRa在國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)界的市場(chǎng)教育已有普及之勢(shì)，規(guī)模化落地的探索已經(jīng)開(kāi)始。共建共享商業(yè)模式、加上背后運(yùn)營(yíng)商級(jí)產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)的支撐，中興克拉的產(chǎn)業(yè)推進(jìn)邏輯越發(fā)明晰，當(dāng)然在未來(lái)實(shí)踐中也會(huì)不斷進(jìn)行調(diào)整，助推LoRa盡快達(dá)成物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)。
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