【導讀】前不久，芝麻云鎖被原酷派CEO劉江峰和凱迪仕共同出資成立的優點科技收購，也成為公寓智能門鎖行業里一個標志性的新聞事件，但在優點科技CEO（原芝麻云鎖CEO）方敏看來，這場收購可以說是水到渠成。
收購之后的優點科技能為公寓運營方提供一整套包括SaaS系統、智能門鎖、無卡取電盒的軟硬件結合運營方案，支持長短租切換，幫助公寓方解決房間空置和飛單等運營痛點難題。
一場具有生態意義的典型收購
智能門鎖的聯網特性，與公寓的集約化管理運營之間天然契合?？梢院敛豢鋸埖恼f，智能門鎖的出現完全重塑了公寓行業，它是公寓行業得以快速發展的硬件基礎。
但是，從另外角度來看，智能門鎖表面上看起來只是門鎖+通信。但實際上，智能門鎖并不只是傳統機械鎖的簡單升級，它涉及到機械、電子、聯網、交互、云端、終端，技術鏈條相當長，在所有環節都有完整技術積累的企業其實并不多見。
一個不能忽略的現實是，因為聯網的比例并不高，家庭智能鎖市場的企業數以百計、甚至數以千計，而對于聯網性能的高要求使得公寓智能鎖市場上，主流玩家不超過十個。
在方敏看來，從市場規模上看，家庭智能鎖市場最大，往下依次是長租公寓、酒店、辦公、短租民宿。但從技術實現難度上，卻剛好相反，民宿對智能門鎖的要求最高。
在長租公寓，門鎖密碼一年只會更換幾次。而短租民宿由于游客更換頻繁，一把門鎖每年的密碼更改次數能達到200次以上。這對門鎖的密碼下達率，即門鎖聯網質量和穩定性要求極高。
收購之前，芝麻云鎖在民宿市場已經取得了巨大成功，密碼到達率達到99%以上，成為民宿市場占有率最高的智能鎖品牌。在民宿市場上積累的技術優勢和從業經驗，正是優點科技選擇收購芝麻云鎖的出發點。
由于這場收購，劉江峰帶來的手機終端研發資源，凱迪仕的機械結構能力，加上芝麻云鎖本身自有的智能門鎖，將使得優點科技成為一家技術鏈條完整的智能鎖企業。方敏也表示，在得到相關資源協助之后，專為公寓市場開發的第三代智能門鎖也將在近期推向市場，在門鎖的機械強度和使用壽命上將會有突破。
以業務模式理解打造對應方案
公寓市場的火熱持續升溫，最保守估計，2018年智能化管理的公寓房間數量將至少增長100%，因此對智能門鎖的需求也會持續增長。但由于公寓市場門鎖企業數量不多，市場呈現集中化的現象。因此，在這個市場上，門鎖企業之間的競爭并不僅僅只是產品功能上的競爭。實際上，產品功能層面很容易同質化。
門鎖企業的競爭將越來越體現在聯網穩定性、服務能力和方案的完整性。經過民宿市場密碼高頻度更換的檢驗，芝麻云鎖的門鎖聯網質量已經達到業界一流水平。與凱迪仕的戰略合作，使得芝麻云鎖能夠受惠于凱迪仕現有的遍及全國300多個城市、共計5000多人的安裝與售后服務體系，將大大提高芝麻云鎖的跨地域服務能力。
在方案完整性上，芝麻云鎖能為公寓提供包括云掌柜SaaS運營管理系統的軟硬件結合的整套智慧化運營方案。針對公寓運營方最擔心的房間空置問題，芝麻云鎖的這套SaaS管理系統支持長短租無縫切換，并已經對接了攜程、去哪兒、途家等40多家在線旅游OTA平臺。
公寓方可以將空出的房源點選設置成“短租”，系統會將這些房源掛載到已經對接的OTA平臺上，將游客信息流量導入，幫助公寓方在兩次長租的間隙通過短租收益來抵消房間空置成本。
除了門鎖之外，芝麻云鎖還開發了一個跟門鎖聯動的取電盒，當租客進門反鎖門鎖，取電盒會聯動自動取電，并不需要插卡；而當租客解除反鎖出門時，取電盒也會聯動自動斷電。
而且取電盒的運行數據跟門鎖獨立，會將房間的用電狀況推送到房東手機終端。一來可以防止租客出門沒有斷電造成的電費損失，二來也可以防止管家或者店長私自出租房間的飛單損失，在開源和節流兩個層面上都能為公寓方創造價值。
方敏坦言：芝麻云鎖因為在民宿市場花費很多時間解決痛點難題，導致在公寓市場成為一個遲到者。不過，在艱難戰場的磨煉也打磨了公司的技術實力和服務能力。憑借軟硬件結合的方案優勢，芝麻云鎖已經和多家公寓運營方達成合作，如我愛我家的相寓、七匹狼旗下的狼巢公寓、蠻牛公寓、西安潤基地產、上海青年匯等。
在1月23日于深圳舉辦的2018年智慧公寓解決方案與服務運營高峰論壇上，方敏將發表“芝麻云鎖攜綜合解決方案，助力租賃業運營效率提升”的演講，呈現芝麻云鎖這一綜合解決方案的全貌以及數據服務的價值。
